4 Claves para triunfar este Black Friday

El Black Friday se afianza en España y con ciertas claves esenciales lograremos campañas de éxito para aprovechar la oportunidad de negocio que supone. 

Un año más volvemos a poner el acento en el Black Friday o Viernes negro, una jornada especial de descuentos exportada de América y antesala de la importante campaña de Navidad. Ya se ha afianzado en nuestro país y su éxito entre los consumidores es cada vez mayor. Todos los pronósticos auguran un aumento de ventas frente al año pasado. Desde el portal especializado en este evento Black-Friday.sale hacen una previsión de ventas de 1.376 millones de euros, un 9% más que en 2016. Además, los minoristas tampoco quieren perder comba y según el estudio “Las pymes españolas en el ámbito online”, realizado por la plataforma de compra-venta eBay, más del 47% de las pequeñas y medianas empresas que venden a través de internet ofrecerán interesantes descuentos el próximo 24 de noviembre.

Y no olvidemos que esta oportunidad de ventas se prolonga unos días más, hasta el Cyber Monday (el comercio online es el protagonista); la “excusa perfecta” para alargar el periodo de ofertas y sacarle el máximo partido a este evento. Según el criterio de cada empresa, las ventajas en los precios se pueden tanto adelantar como continuar algunas jornadas más.  

4 claves para una campaña de éxito

-Preparar una landing page específica para el Black Friday donde quede clara la oferta o descuento especial que ofrecemos. Además, lo ideal es ser creativo, primando lo visual e incluso ofreciendo material multimedia.

-Atraer a los clientes de varios modos, no solo con ofertas. Puedes proponer quitarles el IVA o los gastos de envío o, porqué no, ofrecer cupones de descuento para futuras compras.  También puedes aprovechar para hacer Referral Marketing y que los clientes obtengan un descuento al recomendarte a sus amigos.

-Poner esmero en las campañas de email: la bandeja de entrada de tus clientes estará repleta de correos con jugosas propuestas para el Black Friday, así que, ante esta feroz competencia, tus emails deben destacar de algún modo. En los mensajes directos pero creativos y atractivos, con una clara identidad de marca y con algunos ejemplos de los descuentos puede estar la clave.

-Explotar el canal del SMS: mediante los mensajes de texto puedes obtener mucho más tráfico de aquellos que aún no han centrado su atención en la oportunidad que ofrece el Black Friday, fomentando las compras de último minuto.  Siempre explotando la sensación de urgencia. Además, una buena opción puede ser ampliar la información de cada mensaje con otros SMS encadenados, creando así más impactos.

Evidentemente nos interesa vender cuanto más mejor, pero más allá de las ventas , tenemos que considerar el Black Friday (y el Cyber Monday) como oportunidades para incorporar  nuevos clientes a nuestras bases de datos y posteriormente irlos fidelizando.

El equipo de LINK Mobility España está a tu disposición para sacarle el máximo partido a eventos como este. Estamos encantados de ayudarte a aumentar el éxito de tus acciones. Consúltanos ¡somos realmente rápidos generando campañas!

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