8 B2B Automatiseringsflows til at Styrke din Salgsfunnel

I B2B-marketing er timing og konsekvens nøglen til succes. Lange salgscyklusser, mange interessenter og komplekse beslutningsprocesser gør det udfordrende at være top of mind.

Automatisering hjælper dig med at bevare momentum - holde leads engagerede, sikre gnidningsløse overleveringer mellem teams og levere ensartet kommunikation på tværs af alle kontaktpunkter. Med MyLINK MarketingPlatform kan du opbygge e-mail- og SMS-flows, der matcher hver fase af købsrejsen.

Her er otte automatiseringsflows, som alle B2B-virksomheder bør overveje.

1. Flow til pleje af leads

Hold leads på et tidligt stadie engagerede med en struktureret kadence af uddannelsesindhold, casestudier og beviser. Brug adfærdsbaserede triggere i MyLINK MarketingPlatform til at justere indhold baseret på interesser eller interaktion.

Målsætning: Opbyg tillid og fremskynd kvalifikationen uden manuel opfølgning.

2. Flow for booking af demo eller konsultation

Gør det nemt for højintelligente leads at planlægge møder. Brug automatiserede e-mails eller SMS-beskeder med bookinglinks, bekræftelser og påmindelser om opfølgning.

Målsætning: Reducer antallet af udeblivelser og afkort tiden til mødet.

3. Flow af kontobaseret markedsføring (ABM)

Målret strategiske konti med personlige beskeder. Segmenter efter beslutningstagerrolle eller vertikal, og lever skræddersyet indhold, der stemmer overens med købsintentionerne.

Målsætning: Indflydelse på flere interessenter inden for højværdikonti.

4. Onboarding-flow for kunder

Lever en ensartet oplevelse, når en aftale er indgået. Vejled nye kunder gennem opsætning, indførelse og tidlige succes-milepæle ved hjælp af automatiserede e-mail-sekvenser.

Målsætning: Forkort tiden til værdi og øg produktets klæbrighed.

5. Flow for geninddragelse

Tag kontakt til inaktive leads igen. Hvis de har downloadet en guide, men aldrig fulgt op - eller er holdt op med at åbne e-mails - kan du vække deres interesse igen med nyttigt, personligt indhold.

Målsætning: Genopbyg engagementet, og hold din pipeline aktiv.

6. Flow for opfølgning på begivenheder

Efter webinarer, messer eller konferencer skal du følge op på deltagelse og engagement.

I MyLINK MarketingPlatform kan du udløse personlige opfølgninger med det samme og inkludere:

• Optagelser eller dias

• Mødelinks til kvalificerede leads

• Korte feedback-undersøgelser

Målsætning: Maksimer ROI fra events og fremskynd de næste skridt.

7. Flow for overdragelse af salg

Når et lead opfylder dine MQL-kriterier (lead-score, aktivitet, firmografi), skal du underrette den rette sælger og starte en plejesekvens ud fra deres navn.

Målsætning: Bevar momentum under overdragelsen og undgå, at leadet falder fra.

8. Flow for mersalg og krydssalg

Brug produktbrug eller livscyklusudløsere til at promovere yderligere tjenester eller opgraderinger via e-mail eller sms. Segmentér ud fra, hvad brugerne allerede bruger eller har vist interesse for.

Målsætning: Forøg kundens livstidsværdi med relevante, rettidige tilbud.

Smartere B2B-automatisering starter med de rigtige flows

Disse automatiseringsflows understøtter alle faser af B2B-rejsen - fra opmærksomhed og engagement til konvertering og vækst. Selv implementering af nogle få kan strømline overdragelser, forbedre leadkvaliteten og øge effektiviteten i hele dit team.

Med MyLINK MarketingPlatform kan du:

• Opbyg og automatiser multikanal-flow på tværs af e-mail og sms

• Udløs handlinger baseret på adfærd i realtid

• Tilpas beskeder efter leadkilde, konto eller fase

• Spor performance og optimer flows med indbygget analyse