Partnerskab og vigtigheden af disse i erhvervslivet

Theodor Nørgaard2022-05-31

Partnerskaber er afgørende for væksten i enhver virksomhed. Virksomheder har i mange år, gjort brug af princippet om et strategisk partnerskab, til at drive og forbedre deres forretninger. Begrebet er i dag ikke mindre relevant! Et partnerskab manifesterer sig i forskellige former, samarbejde om projekter, deling af teknisk viden og ideer mellem virksomheder. Uanset hvad virksomheden gør, er det vigtigt at lede efter det rigtige partnerskab, der gavner og skaber værdi for begge parter.

Faktorer, du skal overveje, før du indgår partnerskab

Det er fantastisk at danne partnerskaber med andre virksomheder! Men hvad enhver virksomhed bør overveje, før der indgås et partnerskab, er, at ikke alle partnerskaber fungerer som planlagt. For at undgå potentielle faldgruber skal du overveje følgende 3 faktorer.

1. Tillid og respekt

Hemmeligheden bag succesen af ethvert partnerskab, er forankret i tillid og respekt mellem de to virksomheder. Du skal kunne stole på dine partneres beslutningstagning, vision og kompetencer. Dette gælder også modsat. Hvis I gensidigt respektere hinandens evner og personligheder er I langt.

2. Forventningsafstemning

Vi vinder sammen! Inden du starter et partnerskab, skal du vide præcis, hvad hver enkelt virksomhed gør, og hvordan din virksomhed tilpasser sig. Skab en alliance, der har et mål og samtidig er skalerbart for begge virksomheder. For eksempel burde efterspørgslen efter produkter fra virksomhed A kunne udløse en kædereaktion for at øge efterspørgslen efter produkter fra virksomhed B og omvendt. Integrering af virksomhed A’s løsning i virksomhed B’s produkt vil øge værdien for virksomhed B’s slutbrugere.

3. Lignende værdier og fælles mål

At indgå et partnerskab med en virksomhed, hvis virksomheds mål og værdier forstærker dine egne, er nøglen til succes! Der er virksomheder, hvis hovedfokus er at skabe meromsætning, mens andre er mere fokuseret på virksomhedernes omdømme og sætter profitskabelse som et sekundært mål. Partnerskaber med en virksomhed, der ikke deler samme primære mål, kan føre til et sammenstød mellem værdier og risikere at skabe en forkert fælles forståelse imellem virksomhederne. Dette vil sandsynligvis føre til partnerskabets ophævelse.

Sådan arbejder vi med partnerskab

LINK Mobility har arbejdet med partnere i mange år. Vi har formaliseret partnerskaber i vores partnerprogram LINK Partner Community. Vi ønsker, at skabe tættere bånd og maksimere værdien for vores samarbejdspartnere på tværs af forskellige partnertyper, brancher og lande.

Vil du vide mere om LINK Mobility?

Virksomheder få uendeligt meget mere, når de vælger at deltage i strategiske partnerskaber. Mange virksomheder har udnyttet de særskilte fordele, der følger med et partnerskab, for at vokse deres virksomheder og tage det til et højere niveau. Uanset hvor succesfuld virksomheden er, kan det rigtige partnerskab bringe den til nye højder.

5 fordele ved et strategisk partnerskab

1. Adgang til viden

Virksomheder har brug for et væld af viden, og den viden kommer i overflod med strategiske partnerskabsaftaler. Dette giver dig mulighed for at vokse og lære fra en andens perspektiv. Al viden vil blive brugt til yderligere at opbygge dit brand, din virksomheds værdi og forretning fremtidigt.

2. Konkurrencefordel

Partnerskaber øger din viden, ekspertise og tilgængelige ressourcer til at tilbyde et bedre produkt og nå ud til et bredere kundeklientel. Alt dette sammen med feedback, cases og succeshistorier kan give virksomheden en værdifuld konkurrencefordel.

3. Det forbedrer din virksomheds troværdighed og image

Det rigtige partnerskab vil styrke din virksomheds image. Når virksomheder, der deler de samme mål og visioner, slår sig sammen, kan indflydelsen og styrken i hver organisation vokse dramatisk. Mere værdi og et stærkere forretningsgrundlag giver bedre produkter og leverer højere kvalitet i tjenesterne kunderne får, hvilket øger den samlede brand værdi.

4. Det øger din kundebase

Gennem et funktionelt og strategisk partnerskab vil din virksomhed vækste sin kundebase. Der er mange måder, hvorpå dette kan opnås. Det kan være gennem en direkte aftale, du har med en virksomhed, der tilbyder produkter, der er komplementære til dine egne. Et marketingbureau, der indgår et partnerskab med en Marketing Automation udbyder, kan i et partnerskab bringe værdi til slutkunden, f.eks. vil alle kunder komme på den samme platform. Dette gør at kunderne får en platform som virksomheden kan stå inde for, en platform som virksomheden arbejder i dagligt, og en platform som har de funktionaliteter der efterspørges i markedet. 

Dette vil hjælpe virksomheden med at udvide produktporteføljen med services der skaber værdi, det vil udvide ejerskabet af kundebasen, samt udvide mulighederne for flere kunder, da kunderne tiltrækkes af fantastiske produkter og tjenester.

5. Langsigtet stabilitet

Målet for alle virksomheder er at forblive relevante og nå de fastsatte mål. At have samarbejdspartnere betyder, at du ikke længere opererer isoleret. Man får adgang til mere viden, innovation, ekspertise og midler. Et godt partnerskab gør jer bedre, løfter jeres svagheder og forbedrer jeres styrker. I sidste ende er dette alt hvad I behøver for at være relevant i markedet og hjælpe jeres virksomhed med at nå jeres mål og resultater.

Det er tilstrækkeligt at sige, at alle virksomheder skal lede efter det perfekte strategiske partnerskab, der komplementerer deres aktiviteter, da det er en sikker måde at udvikle enhver virksomhed på. Store multinationale selskaber ser stadig det strategiske partnerskab som en måde at vokse og udvide deres forretningshorisont på! Der burde ikke være nogen undskyldning for enhver virksomhed, ikke at følge trop og høste de fordele, der følger med et velafstemt partnerskab!

Partnerskabstyper

Vi inddeler vores partnere i fire forskellige kategorier:

1. Integrationspartnere – tiltænkt it- og konsulentvirksomheder, der tilføjer værdi ved at forbinde applikationer og designe kunderejser. De implementerer, vedligeholder og understøtter software eller digitale forretningsapplikationer ved at levere en No Code State of the Art CPaaS-løsning via LINK Mobility. Teknologipartnere

2. Teknologipartnere – Ved at samarbejde med LINK kan softwarevirksomheder oprette et kommunikationsøkosystem til gavn for kunderne.

3. MNO’er – Vores CPaaS-løsninger gør det muligt for operatører eller mobilnetværksoperatører at understøtte deres B2B- og B2C-kunder ved hjælp af de kanaler, de foretrækker.

4. Connectors – Disse er globale forretningsprogrammer eksempelvis CRM- eller marketingautomatiseringsværktøjer, der hjælper virksomheder med at kommunikere med kunder via flere kanaler.

Vi segmenterer partnere i tre forskellige niveauer: Certified, Gold og Platinum.

Certified

Hver partner starter som Certified partner. Dette inkluderer en delt pressemeddelelse for at annoncere partnerskabet. På vores partnerwebsted får du vist dit logo og link til dit websted. Du får tildelt en dedikeret partnermanager med prioriteret support ud over en rabat på LINK SLA (Service Level Agreement).

Når det kommer til salg og marketing, vil dit team modtage produkt- og salgsspecifik uddannelse, LINK-understøttede slutkundekampagner og standardiseret partnermarkedsføringsmateriale.

Desuden får din virksomhed adgang til et teknisk roadmap for at drive innovation, drage fordel af den fulde værdi af LINK’s CPaaS-løsninger og input om tendenser og udfordringer, samt muligheder i mobilkommunikationsindustrien.

Gold

Niveauet efter Certified er Gold Partners. Udover værditilvæksten fra Certified Partner får Gold Partners også deres virksomhedsbeskrivelse opført på vores partnerwebsted, et helt dedikeret partnerteam, yderligere rabatter på vores LINK SLA og en specifik Microsoft Team-kanal til kommunikation direkte mellem din virksomhed og LINK.

Til salg og marketing får du også træning på jeres lokation for dine medarbejdere, support i kundemøder, introduktioner til nye kundeemner, tilpasset marketingmateriale, delt PR og blogindlæg om successager og co-hostede arrangementer som eksempelvis webinarer, morgenseminarer, arrangementer og mere.

For at forbedre innovationen får din virksomhed adgang til tilpasset undervisningsmateriale til salg, support og delivery.

Platinum

Platinum Partners får alt Certified og Gold Partners har sammen med endnu flere fordele. En af de vigtigste af disse er på vores hjemmeside, hvor du får en hel side dedikeret til din virksomhed. Derudover får du 50% rabat på vores LINK SLA og adgang til nye kanaler og tjenester før andre kunder.

Klik her for at sammenligne fordelene ved hvert niveau.

LINK Mobility er Europas førende leverandør inden for mobilkommunikation med speciale i Messaging, Marketing Automation, SMS Gateway, digitale tjenester og intelligent brug af data. LINK er noteret på Oslo Børs, se vores Investor Relations her.