Miten saada enemmän konversioita ensimmäisen oston sähköpostilla?

Uuden tilaajan muuttaminen maksavaksi asiakkaaksi on yksi sähköpostimarkkinoinnin kriittisimmistä hetkistä. Hyvin ajoitettu ensimmäinen ostosähköposti voi kuroa umpeen kiinnostuksen ja toiminnan välisen kuilun - etenkin kun siihen yhdistetään kiireellisyys, arvo ja personointi.

Tässä oppaassa selvitämme, miten laatia ensimmäinen ostosähköposti, joka kannustaa konversioon, rakentaa luottamusta ja luo loistavan ensimmäisen asiakaskokemuksen.

Ensimmäinen osto Nudge Sähköpostit Drive Conversions

Kun joku kirjautuu sähköposteihisi - olipa kyseessä sitten tuotteen kiinnostusta herättävä lomake, uutiskirjeen opt-in tai tekstiviestillä tapahtuva lead capture - hän nostaa kätensä ylös. Mutta ilman kannustusta useimmat uudet tilaajat eivät koskaan pääse kassalle asti.

Ensimmäinen ostosähköposti auttaa sinua:

• Motivoi toimimaan jo varhaisessa vaiheessa, kun brändisi on vielä esillä.

• Luo nopeasti arvoa rajoitetun ajan kannustimien avulla

• Luo kiire, joka johtaa mitattaviin tuloksiin

Tämäntyyppinen sähköposti on enemmän kuin tervetulotoivotus - se on konversiotyökalu. Kun se tehdään oikein, se muuttaa passiivisen kiinnostuksen ensimmäiseksi myynniksi ja luo pohjan uusintaostoksille.

Ensimmäisen oston sähköpostistrategiat, jotka toimivat

Seuraavassa on viisi tehokasta lähestymistapaa, joita voit käyttää - erikseen tai yhdessä - saadaksesi ensimmäisen konversion ja muuttaaksesi uteliaat tilaajat maksaviksi asiakkaiksi.

1. Määräaikainen tarjous

Luo kiireellisyyttä tarjouksella, joka päättyy pian.

Esimerkki:
"Saat 15 % alennuksen ensimmäisestä tilauksestasi - mutta pidä kiirettä, se päättyy 48 tunnin kuluttua."

Tämä lähestymistapa toimii, koska se antaa käyttäjille syyn toimia nyt, ja hyödyntää menetyksen pelkoa. Lähtölaskenta, lihavoidut CTA-painikkeet ja otsikkotekstit, kuten "Viimeinen tilaisuus säästää", vahvistavat kiireellisyyttä. Harkitse muistutussähköpostin lisäämistä ennen tarjouksen voimassaolon päättymistä.

2. Ilmainen toimituskannustin

Poista yleinen markkinoille pääsyn este tarjoamalla ilmainen toimitus ensimmäiselle tilaukselle.

Esimerkki:
"Nauti ilmaisesta toimituksesta - meiltä. Tervetuloa [tuotemerkki]."

Toimituskulut voivat olla keskeinen syy ostoskorin hylkäämiseen. Luopumalla niistä ensikertalaisille ostajille vähennät epäröintiä ja nostat kassanopeutta. Vahvista tätä etua kaikissa kanavissa - sivustolla, sähköpostissa ja jopa ostoskorin käyttöliittymässä.

3. Korosta suosittuja tuotteita

Vähennä päätöksentekoväsymystä suosittelemalla bestsellereitä tai kuratoituja kokoelmia.

Esimerkki:
"Etkö tiedä mistä aloittaa? Nämä ovat asiakkaiden suosikkeja."

Uudet asiakkaat saattavat tuntea olevansa hukkua vaihtoehtoihin. Auta heitä tekemään päätös nopeammin esittelemällä suosituimpia tuotteitasi, erityisesti niitä, joilla on korkeat arvosanat tai paljon arvosteluja. Lisää luottamussignaaleja, kuten "Yli 1 000 myytyä" tai "Sinunlaisesi asiakkaat ovat antaneet parhaat arviot".

4. Tervetuloa-sarjan integrointi

Tee ensimmäisestä ostosähköpostiviestistäsi osa laajempaa tervetuliaisautomaatiovirtaa.

Esimerkkijakso:

• Päivä 1 - Tervetuloa sähköpostitse

• Päivä 2 - Brändin tarina tai ohjeistus

• Päivä 3 - Ensimmäisen oston kannustin

Kun helpotat käyttäjiä tutustumaan brändiisi, rakennat yhteyttä ennen kuin pyrit myymään. Jäsennelty tervetulosarja, jossa on hyvin ajoitettu kannustin, lisää konversiomahdollisuuksia ilman, että uudet tilaajat hukkuvat.

5. Käyttäytymiskeinot (Behavioral Nudges)

Räätälöi ensimmäinen ostokannustimesi sen mukaan, mistä käyttäjä on jo osoittanut kiinnostusta.

Esimerkki:
"Näimme sinun tutustuvan [Tuotteen nimi] - tee tilauksesi tänään ja saat 10 % alennuksen."

Käyttäytymiseen liittyvät ohjaukset aikomusten perusteella

Käytä sähköpostikäyttäytymistä, sivustokäyntejä tai ostoskorin aktiivisuutta yksilöidäksesi kannustimesi. Dynaamiset sisältölohkot mahdollistavat selattujen tai hylättyjen tuotteiden automaattisen lisäämisen, jolloin viesti tuntuu erittäin relevantilta. Tämä lähestymistapa auttaa kuromaan umpeen harkinnan ja konversion välisen kuilun.

Korkean konvertointikyvyn omaavan ensimmäisen oston kehotussähköpostiviestin elementit

Ensimmäisen ostosähköpostisi on tehtävä muutakin kuin vain ilmestyttävä postilaatikkoon - sen on konvertoitava. Oikea yhdistelmä rakennetta, selkeyttä ja kiireellisyyttä voi saada uudet tilaajat muuttumaan maksaviksi asiakkaiksi.

Hyvin laaditussa kannustussähköpostissa nämä elementit yhdistyvät kohdennetuksi viestiksi, joka vähentää epäröintiä ja kannustaa nopeaan toimintaan.

Kuinka automatisoida ensimmäinen ostosähköposti MyLINK MarketingPlatformin avulla?

On tärkeää saada ensikertalainen asiakas muuttumaan nopeasti - ja automaatio tekee siitä skaalautuvaa. LINK Mobilityn MyLINK MarketingPlatform -alustan avulla voit luoda älykkäitä, käyttäytymiseen perustuvia First Purchase Nudge -sähköpostiviestejä, jotka ohjaavat tilaajia rekisteröitymisestä kassalle minimaalisella manuaalisella vaivalla.

Käytä FlowBuilderia seuraaviin tarkoituksiin:

• Luo segmentti uusille tilaajille, joilla ei ole ostoksia.

• Suunnittele sähköpostisi vedä ja pudota -editorilla

• Lisää sähköpostin lähetysvaihe rekisteröitymisen jälkeen tai X päivän kuluttua ilman ostoa.

• Käytä dynaamisia kenttiä tuote-ehdotusten mukauttamiseen

• Lisää muistutuksia, jos tarjous on ajallisesti tärkeä.

Vinkkejä ensimmäisen oston sähköpostin onnistumiseen

Jos haluat saada parhaan hyödyn irti First Purchase Nudge Email -sähköpostiviestistäsi, keskity pieniin optimointeihin, joilla on suuri vaikutus. Nämä vinkit auttavat sinua lisäämään sitoutumista ja konversioita mutkistamatta viestiäsi liikaa.

1. Yksi selkeä CTA
   Keskity yhteen tavoitteeseen - ostoksen saamiseen.

2. Mobiili ensin -suunnittelu
   Useimmat käyttäjät lukevat sähköposteja puhelimella

3. Segmentti kanavan mukaan
   Kokeile saman viestin lähettämistä tekstiviestillä, niin saat vielä nopeamman vastauksen.

4. Sisällytä takuu tai vakuutukset
   Alentaa koettua riskiä

5. Testaa otsikkoriviä ja visuaalista ilmettä
   A/B-testaus voi parantaa merkittävästi avaus- ja klikkausprosenttia.

Näillä yksinkertaisilla taktiikoilla saat ensimmäisen ostosähköpostisi erottumaan muista - ja saamaan tuloksia. Tärkeintä on testata, oppia ja pitää matka kitkattomana asiakkaan kannalta.

Korkojen muuntaminen ostoiksi

Ensimmäinen ostokehotussähköposti on avain uuden kiinnostuksen muuttamiseen todellisiksi tuloiksi. Uudet tilaajat ovat sitoutuneimpia jo varhaisessa vaiheessa - käytä tämä hetki hyväkseen ja kannusta heitä tekemään ensimmäinen ostos ajankohtaisella ja merkityksellisellä tarjouksella.

MyLINK MarketingPlatformin avulla voit automatisoida nämä tuuppaukset, personoida viestin ja seurata, mikä johtaa konversioihin - joten voit muuttaa enemmän rekisteröitymisiä asiakkaiksi nopeammin.