8 B2B-automaatiovirtaa myyntisuppilon vahvistamiseksi

B2B-markkinoinnissa ajoitus ja johdonmukaisuus ovat avainasemassa. Pitkät myyntisyklit, useat eri sidosryhmät ja monimutkaiset päätöksentekoprosessit tekevät haasteelliseksi pysyä kärjessä.

Automaatio auttaa sinua pitämään vauhtia yllä - pidät liidit sitoutuneina, varmistat sujuvan tiimien välisen vaihdon ja johdonmukaisen viestinnän jokaisessa kosketuspisteessä. MyLINK MarketingPlatformin avulla voit rakentaa sähköposti- ja tekstiviestivirtoja, jotka sopivat ostajamatkan jokaiseen vaiheeseen.

Tässä on kahdeksan automaatiovirtaa, joita jokaisen B2B-yrityksen tulisi harkita.

1. Lead Nurturing Flow

Pidä alkuvaiheen liidit sitoutuneina koulutussisällön, tapaustutkimusten ja todisteiden jäsennellyn jakson avulla. Käytä käyttäytymiseen perustuvia laukaisimiaMyLINK MarketingPlatform mukauttaa sisältöä kiinnostuksen tai vuorovaikutuksen perusteella.

Maali: Luota luottamukseen ja nopeuta karsintaa ilman manuaalista seurantaa.

2. Demon tai konsultaation varausvirta

Tee tapaamisten ajoittaminen helpoksi korkean kiinnostuksen kohteille. Käytä automaattisia sähköposteja tai tekstiviestejä, joissa on varauslinkkejä, vahvistuksia ja seurantamuistutuksia.

Maali: Vähennä saapumatta jättämisiä ja lyhennä kokoukseen kuluvaa aikaa.

3. Tilipohjainen markkinointi (ABM)

Kohdista strategiset tilit henkilökohtaisilla viesteillä. Segmentoi päättäjän roolin tai vertikaalisen tason mukaan ja tarjoa räätälöityä sisältöä, joka vastaa ostoaikeita.

Maali: Vaikutat useisiin sidosryhmiin arvokkaiden tilien sisällä.

4. Asiakkaan käyttöönoton kulku

Tarjoa johdonmukainen kokemus kaupan tekemisen jälkeen. Ohjaa uudet asiakkaat käyttöönoton, käyttöönoton ja alkuvaiheen onnistumisen virstanpylväiden läpi automaattisten sähköpostiviestiketjujen avulla.

Maali: Lyhentää arvon saavuttamiseen kuluvaa aikaa ja lisätä tuotteen pysyvyyttä.

5. Uudelleen sitoutumisen virtaus

Ota uudelleen yhteyttä toimimattomiin liidereihin. Jos he ovat ladanneet oppaan, mutta eivät ole koskaan seuranneet sitä - tai lakanneet avaamasta sähköpostiviestejä - herätä heidän kiinnostuksensa uudelleen hyödyllisellä, henkilökohtaisella sisällöllä.

Maali: Rakenna sitoutuminen uudelleen ja pidä putkesi aktiivisena.

6. Tapahtuman seurannan kulku

Seuraa webinaarien, messujen tai konferenssien jälkeen osallistumista ja sitoutumista.

MyLINK MarketingPlatformissa voit käynnistää henkilökohtaisia jatkotoimia välittömästi ja sisällyttää niihin:

• Tallenteet tai diat

• Kokouslinkit päteviä johtolankoja varten

• Lyhyet palautekyselyt

Maali: Maksimoi tapahtumien tuotto ja nopeuta seuraavia vaiheita.

7. Myynnin luovutusvirta

Kun liidisi täyttää MQL-kriteerit (lead score, aktiivisuus, yritystiedot), ilmoita asiasta oikealle myyntiedustajalle ja käynnistä hoitosekvenssi hänen nimestään.

Maali: Säilytä vauhti luovutuksen aikana ja vältä johtoaseman katoaminen.

8. Upsell & Cross-Sell Flow

Käytä tuotteen käytön tai elinkaaren käynnistäviä tekijöitä lisäpalveluiden tai päivitysten mainostamiseen sähköpostitse tai tekstiviestillä. Segmentoi sen perusteella, mitä käyttäjät jo käyttävät tai mistä he ovat osoittaneet kiinnostusta.

Maali: Kasvata asiakkaan elinkaariarvoa relevanttien ja oikea-aikaisten tarjousten avulla.

Älykkäämpi B2B-automaatio alkaa oikeista virroista

Nämä automaatiovirrat tukevat B2B-matkan jokaista vaihetta - tietoisuudesta ja sitoutumisesta konversioon ja kasvuun. Jo muutamien käyttöönottaminen voi virtaviivaistaa luovutuksia, parantaa liidien laatua ja lisätä tehokkuutta koko tiimissäsi.

MyLINK MarketingPlatformin avulla voit:

• Rakenna ja automatisoi monikanavaisia virtoja sähköpostin ja tekstiviestien välille.

• Reaaliaikaiseen käyttäytymiseen perustuvien toimintojen käynnistäminen

• Personoi viestit lead-lähteen, tilin tai vaiheen mukaan.

• Seuraa suorituskykyä ja optimoi virtauksia sisäänrakennetun analytiikan avulla.