Miten teho Lead Generation MyLINK MarketingPlatformin avulla?

Liidien luominen on edelleen yksi digitaalisen markkinoinnin tärkeimmistä tavoitteista - erityisesti B2B- ja B2C-yrityksissä, joilla on paljon merkitystä. Nykyaikaisessa liidien generoinnissa ei kuitenkaan enää ole kyse vain nimien saamisesta CRM-järjestelmään. Kyse on oikeiden potentiaalisten asiakkaiden tunnistamisesta, sitouttamisesta ja hoitamisesta - tehokkaasti ja laajassa mittakaavassa.

Siinä MyLINK MarketingPlatform tulee mukaan. Se on suunniteltu auttamaan sinua rakentamaan, automatisoimaan ja optimoimaan liidien tuottamisstrategiaasi, ja se yhdistää kaikki matkan osat - lomakkeen lähettämisestä myynnin luovuttamiseen.

Tässä oppaassa kerromme, miten voit saavuttaa parempia tuloksia yhdistämällä liidien luomiseen liittyviä taktiikoita ja markkinoinnin automaatiota.

Miksi perinteinen Lead Generation yksin ei riitä

Jokaiselle whitepaperin lataavalle liidille soittaminen ei enää ole tehokasta myyntiajan käyttöä. Johtoja on hoidettava, ei painostettava. Asiakkaat odottavat arvoa, relevanssia ja ajoitusta, joka sopii heidän matkaansa - ei sinun.

Tässä kohtaa markkinoinnin automaatio täyttää aukon. MyLINK MarketingPlatformin avulla voit:

• Kerää liidit verkkosivustosi lomakkeiden avulla

• Käynnistä sähköpostivirrat käyttäjän toimien perusteella

• Seuraa liidien käyttäytymistä eri kanavissa

• Pisteytä liidit sitoutumisen perusteella

• Ohjaa liidit myyntiin, kun ne ovat valmiita

Tämä tarkoittaa, että ei enää kylmää luovuttamista ja enemmän keskusteluja, jotka todella konvertoivat.

Lead Generation -virran automatisointi

Älykäs liidien tuottamisstrategia alkaa selkeällä tarjouksella - kuten latauksella, uutiskirjeen tilaamisella tai tapahtumaan rekisteröitymisellä.

MyLINK MarketingPlatformin avulla on helppo yhdistää tämä toiminta automaattiseen seurantaan:

1. Johtaja lähettää lomakkeen

2. Kiitossähköposti lähetetään

3. Johtaja siirtyy hoitovirtaan

4. Jokainen sitoutuminen lisää lead-pistemäärää

5. Kun pistemäärä täyttyy, liidit siirretään myyntiin.

Voit mukauttaa matkan sen mukaan, mistä käyttäjä on kiinnostunut, ja varmistaa, että jokainen vuorovaikutus tuntuu merkitykselliseltä ja tarkoitukselliselta.

Lead Scoring auttaa sinua keskittymään myyntiin oikeille potentiaalisille asiakkaille.

Kaikki liidit eivät ole valmiita ostamaan - ja jos heitä kohdellaan kuin he olisivat valmiita, aikaa tuhlataan ja konversiota vähennetään. Lead scoring ratkaisee tämän ongelman asettamalla potentiaaliset asiakkaat paremmuusjärjestykseen heidän käyttäytymisensä ja sitoutumisensa perusteella, mikä auttaa sinua tunnistamaan, ketkä todennäköisimmin konvertoivat.

Esimerkki lead-pisteytysmallista:

MyLINK MarketingPlatformin avulla määrittelet pisteytyskriteerit, kun taas alusta seuraa automaattisesti liidien toimintaa ja päivittää pisteet reaaliajassa.

Kun liidit saavuttavat tietyn pistemäärän, ne voivat automaattisesti käynnistää uuden, konvertointia varten suunnitellun virran, kuten henkilökohtaisen kampanjan, myyntihälytyksen tai tuotekohtaisen hoitosekvenssin.

Näin varmistetaan, että myyntitiimisi keskittyy vain olennaisimpiin liidien hakuihin, kun taas markkinointi jatkaa lopuiden hoitamista, kunnes he ovat valmiita. Se on todistettu tapa sovittaa myynti ja markkinointi yhteen parempien konversiotulosten saavuttamiseksi.

Työkalut, jotka tukevat liidien tuottamista laajassa mittakaavassa

Johtolankojen kerääminen on vain ensimmäinen askel. Jotta voit muuntaa ne, tarvitset työkaluja, jotka edistävät kiinnostusta, mukautuvat käyttäjien käyttäytymiseen ja kasvavat yrityksesi mukana. MyLINK MarketingPlatform auttaa sinua skaalautumaan ilman monimutkaisuutta riippumatta siitä, käsitteletkö muutamaa sataa vai tuhansia liidiä kuukaudessa.

Tässä on mitä saat:

MyLINK MarketingPlatform yhdistää liidien tuottamisen ja seurannan yhteen paikkaan. Monikanavatyökalujen, sisäänrakennetun automaation ja saumattoman integroinnin olemassa olevaan pinoon ansiosta se auttaa sinua muuttamaan enemmän liidien määrää uskollisiksi asiakkaiksi - laajassa mittakaavassa.

Kuinka mitata Lead Generationin onnistumista

Johtotiedon tuottamisessa ei ole kyse vain määrästä vaan myös nopeudesta ja laadusta. Jotta ymmärtäisit, miten hyvin yrityksesi toimivat, seuraa keskeisiä mittareita, jotka kuvaavat sitä, miten liidit liikkuvat suppilon läpi.

Näiden mittareiden johdonmukainen seuranta auttaa sinua tunnistamaan, mikä toimii, paljastamaan puutteet ja mukauttamaan strategiaasi niin, että saat enemmän arvokkaita johtolankoja.

Kuinka mitata Lead Generationin onnistumista

Johtolangan nappaaminen on vasta ensimmäinen askel. Jotta voisit todella ymmärtää ja parantaa liidien luomista - olitpa sitten B2B-, vähittäis- tai verkkokaupassa - sinun on seurattava, mitä tapahtuu.jälkeen joku täyttää lomakkeen, lataa oppaan, ostaa tuotteen tai tilaa uutiskirjeesi.

Tässä ovat keskeiset mittarit, joita sinun tulisi mitata arvioidaksesi ja skaalataksesi liidien tuottamisen suorituskykyäsi:

1. Lead-to-MQL Conversion Rate
   Seuraa, kuinka moni raaka liidistä täyttää markkinoinnin kelpoisuuskriteerit. Tämä kertoo, houkuttelevatko kampanjasi ja lomakkeesi oikeita henkilöitä.

2. MQL-to-SQL Handoff Rate
   Mittaa, kuinka moni markkinointikelvollinen liidistä muuttuu myyntivalmiiksi mahdolliseksi asiakkaaksi. Alhainen osuus voi olla merkki siitä, että markkinoinnin ja myynnin odotukset ovat ristiriidassa keskenään.

3. Aika ensimmäisestä yhteydenotosta myyntikeskusteluun
   Ilmaisee, kuinka kauan kestää, ennen kuin päähenkilö on valmis puhumaan. Tämä auttaa hienosäätämään hoitotahtiasi - erityisesti pitkissä B2B- tai korkean hintatason vähittäismyyntimatkoissa.

4. Sitoutumisen mittarit (avaukset, klikkaukset, sivullaoloaika)
   Paljastaa, kuinka kiinnostuneita liidit ovat sähköposteistasi, aloitussivuistasi ja tuotesisällöstäsi. Nämä tiedot auttavat parantamaan viestien relevanssia ja ajoitusta.

5. Kampanjan ROI ja kanavien attribuutio
   Kertoo, mistä parhaat liidit tulevat - olipa kyse orgaanisesta liikenteestä, maksetuista mainoksista, sähköpostista tai tekstiviesteistä - ja mikä sisältö edistää konversiota.

Näiden mittareiden seuraaminen ja optimointi varmistaa, että liidien tuottamisstrategia tarkentuu ajan myötä. Sen sijaan, että arvaat, mikä toimii, opit, mikä tuottaa tuloksia, jotta voit tehdä sitä enemmän ja skaalautua älykkäämmin.

Skaalaa liidien tuottamisstrategiaasi älykkäämmin markkinoinnin automaatiolla

MyLINK MarketingPlatform yksinkertaistaa liidien tuottamista ilman, että valvonta kärsii. Oikeiden tietojen keräämisestä pisteytykseen, hoitamiseen ja raportointiin - kaikki on yhdessä paikassa.

Automaatio auttaa sinua muuttamaan liidit tuloiksi nopeammin ja vähemmillä manuaalisilla tehtävillä, olipa kyseessä sitten yksittäinen portitettu sisältökampanja tai koko monivaiheisen asiakaspolun hallinta.

Säästät aikaa, parannat kohdentamista ja varmistat, että myyntitiimisi keskittyy tärkeimpiin liiditiedusteluihin. MyLINK tarjoaa selkeät näkemykset ja sisäänrakennetut työkalut jokaisen vaiheen optimoimiseksi, ja se tarjoaa sinulle älykkäämmän polun liidistä uskolliseksi asiakkaaksi.