Mikä on keskimääräinen sähköpostin konversioluku ja miten ylittää se?

Sähköposti on yksi tehokkaimmista markkinointikanavista, mutta menestys ei riipu vain avausprosentista ja klikkauksista. Jos sähköpostiviestisi eivät muuta lukijoita asiakkaiksi tai liidiksi, et saa todellista vaikuttavuuden mittaria: sähköpostin muuntokurssia.

Tässä blogissa määrittelemme, mitä sähköpostin konversioaste tarkoittaa, miksi sillä on merkitystä, mihin vertailuarvoihin kannattaa pyrkiä ja miten voit ylittää keskiarvon optimoimalla strategiasi. Tutkimme myös, miten MyLINK MarketingPlatformin kaltaiset alustat auttavat sinua rakentamaan konversiohakuisia kampanjoita, vaikka lopullinen konversioseuranta tapahtuisi järjestelmän ulkopuolella.

Mikä on sähköpostin konversioaste?

Sähköpostin konversioaste on niiden vastaanottajien prosenttiosuus, jotka ryhtyvät tiettyyn, haluttuun toimenpiteeseen napsautettuaan linkkiä sähköpostissasi. Kyseinen toiminta voi olla osto, rekisteröityminen tai lataaminen kampanjasi tavoitteesta riippuen.

Sähköpostin muuntokurssin kaava

Sähköpostin konversioaste = (konversiot ÷ toimitetut sähköpostit) × 100

Jos esimerkiksi lähetät 1000 sähköpostiviestiä ja 40 vastaanottajaa suorittaa tavoitteeksi asetetun toiminnon, sähköpostin muuntokurssisi on 4 %.

Mitä sähköpostin konversioaste kertoo strategiastasi?

Miksi sähköpostin konversiokertoimella on merkitystä

Avaukset ja klikkaukset auttavat mittaamaan sitoutumista, mutta konversio kertoo, tuottavatko kampanjasi todella liiketoimintatuloksia.

Korkea sähköpostin muuntokurssi kuvastaa:

• Viestin ja aikomuksen vahva yhteensovittaminen

• Tehokas segmentointi ja kohdentaminen

• Selkeät ja vakuuttavat toimintakutsut

• Saumaton kokemus klikkauksen jälkeen (esim. aloitussivu tai lomake).

Konversiossa sitoutuminen muuttuu tuloiksi, kasvuksi tai liidien hankkimiseksi.

Keskimääräinen sähköpostin konversioaste toimialoittain

Konversioluvut vaihtelevat huomattavasti eri toimialoilla.

Seuraavassa on yleisiä vertailuarvoja, joiden avulla voit arvioida suoritustasi:

Mikä lasketaan konversioksi?

Ymmärtääksesi sähköpostin konversioasteen sinun on ensin määriteltävä, mitä "konversio" tarkoittaa kampanjassasi. Konversio on mikä tahansa tavoitteeseen perustuva toimenpide, jonka vastaanottajan halutaan tekevän sen jälkeen, kun hän on tutustunut sähköpostiisi.

Tämä voi vaihdella liiketoimintamallisi, yleisösi ja kampanjan tavoitteen mukaan. Verkkokaupassa se on usein osto. B2B-markkinoinnissa se voi olla esittelypyyntö tai whitepaperin lataaminen. Tärkeintä on sovittaa sähköpostin sisältö selkeään, mitattavaan tavoitteeseen.

Yleisiä esimerkkejä muunnoksista ovat:

• Ostoksen loppuun saattaminen

• Webinaariin tai uutiskirjeeseen rekisteröityminen

• Valvotun sisällön (esim. e-kirjat, raportit) lataaminen.

• Ilmaisen kokeilujakson aktivointi tai esittelyn varaaminen

• Lead-lomakkeen täyttäminen

Kuinka parantaa sähköpostin muuntumisprosenttia

Ihmisten saaminen avaamaan ja klikkaamaan on vain osa taistelusta. Parantaaksesi sähköpostin muuntumisastetta keskity strategian yhdenmukaistamiseen aina otsikkorivistä aloitussivulle asti.

1. Segmentoi yleisösi merkityksellisyyden vuoksi
   Saman viestin lähettäminen kaikille harvoin toimii. Segmentoinnin avulla voit kohdentaa viestin käyttäytymisen, väestörakenteen tai elinkaaren vaiheen mukaan. MyLINK MarketingPlatformin avulla voit rakentaa dynaamisia segmenttejä, jotka perustuvat tietokenttiin, aiempaan sitoutumiseen tai suostumusasetuksiin.

2. Luo vahvat ja selkeät CTA:t
   Toimintakutsun on oltava näkyvä, toimiva ja vakuuttava. Vältä epämääräistä kieltä, kuten "Klikkaa tästä". Käytä sen sijaan suoria kehotuksia, kuten "Lunasta 20 % alennus nyt" tai "Varaa paikkasi tänään".

3. Optimoi klikkauksen jälkeiset kokemukset
   Aloitussivun tai -lomakkeen on oltava linjassa sähköpostiviestin kanssa. Pidä se nopeana, keskittyneenä ja kitkattomana. Vähennä vaiheiden määrää klikkauksen ja tavoitteen välillä.

4. Käytä A/B-testausta
   Testaa erilaisia otsikkorivistöjä, painikkeiden sijoittelua, asettelua tai lähetysajankohtia. Pienetkin parannukset klikkausprosentissa voivat johtaa suuriin parannuksiin konversiossa, kun ne skaalataan.

5. Automatisoi oikea-aikaisia kampanjoita
   Konversio tapahtuu useammin, kun sähköpostit lähetetään oikealla hetkellä. Käytä automaatiovirtoja - kuten hylättyjen ostoskorien muistutuksia tai aloitusjaksoja - reagoidaksesi käyttäjien käyttäytymiseen oikea-aikaisilla ärsykkeillä. MyLINK MarketingPlatform auttaa sinua rakentamaan nämä virrat visuaalisesti, ja niiden logiikka on sidottu reaaliaikaisiin tapahtumiin.

6. Henkilökohtaistaminen siellä, missä se on tärkeää
   Käytä tietoja tuote-ehdotusten, viestien tai ajoituksen personointiin. Henkilökohtaisten sähköpostiviestien konversioluvut ovat usein korkeammat, varsinkin kun ne heijastavat käyttäjän mieltymyksiä tai aiempia vuorovaikutustilanteita.

Sähköpostin konversioluvun menestys alkaa strategiasta

Sähköpostin konversioasteen parantaminen tarkoittaa parempien kampanjoiden rakentamista - sellaisten, jotka ovat relevantteja, oikea-aikaisia ja suunniteltu toimintaa varten. Se edellyttää sisällön, kohderyhmän ja kanavan yhteensovittamista sekä jatkuvaa testaamista ja parantamista.

MyLINK MarketingPlatformin avulla sinulla on kaikki, mitä tarvitset konversiokeskeisten sähköpostikampanjoiden rakentamiseen, automatisointiin ja optimointiin - vaikka mittaisit lopputuloksen muualla.