8 automatiserte B2B-rutiner for å styrke salgstrakten din

I B2B-markedsføring er timing og konsistens nøkkelen til suksess. Lange salgssykluser, mange interessenter og komplekse beslutningsprosesser gjør det utfordrende å holde seg "top of mind".

Automatisering hjelper deg med å holde fremdriften oppe - ved å holde potensielle kunder engasjert, sørge for smidige overleveringer mellom team og levere konsekvent kommunikasjon på tvers av alle kontaktpunkter. Med MyLINK MarketingPlatform kan du bygge e-post- og SMS-flyter som passer til hvert trinn i kjøpsreisen.

Her er åtte automatiseringsflyter som alle B2B-virksomheter bør vurdere.

1. Lead Nurturing Flow

Hold potensielle kunder i en tidlig fase engasjert med en strukturert kadence av pedagogisk innhold, casestudier og bevispunkter. Bruk atferdsbaserte triggere iMyLINK MarketingPlatform for å justere innholdet basert på interesser eller interaksjon.

Målsetting: Bygg tillit og få fart på kvalifiseringen uten manuell oppfølging.

2. Flyt for bestilling av demo eller konsultasjon

Gjør det enkelt for potensielle kunder med høy intensitet å planlegge møter. Bruk automatiserte e-poster eller SMS-meldinger med bestillingslenker, bekreftelser og påminnelser om oppfølging.

Målsetting: Reduser antall uteblivelser og forkort tiden til møtet.

3. Kontobasert markedsføring (ABM)

Målrett deg mot strategiske kontoer med personaliserte meldinger. Segmenter etter beslutningstakerrolle eller vertikal, og lever skreddersydd innhold som samsvarer med kjøpsintensjonen.

Målsetting: Påvirke flere interessenter i verdifulle kunder.

4. Innføring av kunder

Lever en konsekvent opplevelse etter at en avtale er inngått. Veiled nye kunder gjennom oppsett, adopsjon og tidlige milepæler ved hjelp av automatiserte e-postsekvenser.

Målsetting: Forkort tiden det tar å skape verdi, og gjør produktet mer holdbart.

5. Flyt på nytt engasjement

Ta kontakt med inaktive leads på nytt. Hvis de lastet ned en guide, men aldri fulgte opp - eller sluttet å åpne e-poster - kan du vekke interessen deres på nytt med nyttig, personlig tilpasset innhold.

Målsetting: Gjenoppbygg engasjementet og hold pipelinen aktiv.

6. Flyt for oppfølging av hendelser

Etter webinarer, messer eller konferanser bør du følge opp basert på oppmøte og engasjement.

I MyLINK MarketingPlatform kan du utløse personlige oppfølginger umiddelbart og inkludere:

• Opptak eller lysbilder

• Møtelinks for kvalifiserte potensielle kunder

• Korte tilbakemeldingsundersøkelser

Målsetting: Maksimer avkastningen fra arrangementer og fremskynd de neste stegene.

7. Flyt for overlevering av salg

Når et lead oppfyller MQL-kriteriene dine (lead-poengsum, aktivitet, firmografi), kan du varsle den rette selgeren og starte en pleiesekvens fra navnet deres.

Målsetting: Oppretthold fremdriften under overleveringen, og unngå at leads faller fra.

8. Strømmen av mersalg og kryssalg

Bruk produktbruk eller livssyklusutløsende faktorer til å markedsføre tilleggstjenester eller oppgraderinger via e-post eller SMS. Segmenter basert på hva brukerne allerede bruker eller har vist interesse for.

Målsetting: Øk kundens livstidsverdi med relevante tilbud i rett tid.

Smartere B2B-automatisering starter med riktig flyt

Disse automatiseringsflytene støtter alle stadier av B2B-reisen - fra bevisstgjøring og engasjement til konvertering og vekst. Selv om du implementerer noen få av dem, kan du effektivisere overleveringer, forbedre kvaliteten på leads og øke effektiviteten i hele teamet ditt.

Med MyLINK MarketingPlatform kan du:

• Bygg og automatiser flerkanalsflyt på tvers av e-post og SMS

• Utløs handlinger basert på atferd i sanntid

• Tilpass meldinger etter leadkilde, konto eller fase

• Spor ytelsen og optimaliser flyten med innebygd analyse