Slik kan du generere leads med MyLINK MarketingPlatform

Leadgenerering er fortsatt et av de viktigste målene innen digital markedsføring - spesielt for B2B- og B2C-virksomheter med høy oppmerksomhet. Men moderne leadgenerering handler ikke lenger bare om å få navn inn i et CRM-system. Det handler om å identifisere, engasjere og pleie de riktige potensielle kundene - effektivt og i stor skala.

Det er her MyLINK MarketingPlatform kommer inn i bildet. Den er utviklet for å hjelpe deg med å bygge, automatisere og optimalisere din strategi for leadgenerering, og kobler sammen alle deler av reisen - fra innsending av skjema til overlevering av salg.

I denne guiden går vi gjennom hvordan du kan oppnå bedre resultater ved å kombinere leadgenereringstaktikker med automatisering av markedsføringen.

Hvorfor tradisjonell leadgenerering alene ikke er nok

Det er ikke lenger effektivt å ringe alle potensielle kunder som laster ned et whitepaper. Leads må pleies, ikke presses. Prospekter forventer verdi, relevans og timing som passer deres reise - ikke din.

Det er her automatiseringen av markedsføringen fyller hullet. Med MyLINK MarketingPlatform kan du:

• Fang opp potensielle kunder via skjemaer på nettstedet ditt

• Utløs e-postflyt basert på brukerhandlinger

• Spor kundeadferd på tvers av kanaler

• Poengsett potensielle kunder basert på engasjement

• Dirigere potensielle kunder til salg når de er klare

Det betyr at du slipper kalde overleveringer og får flere samtaler som faktisk konverterer.

Automatisering av leadgenereringsflyten

En smart strategi for leadgenerering starter med et tydelig tilbud - for eksempel en nedlasting, påmelding til nyhetsbrev eller påmelding til et arrangement.

MyLINK MarketingPlatform gjør det enkelt å koble denne handlingen til automatisert oppfølging:

1. Lead sender inn skjema

2. Takk-e-post blir sendt

3. Lead går inn i en pleieflyt

4. Hvert engasjement øker lead-poengsummen

5. Når poengsummen er nådd, sendes leadet videre til salg

Du kan tilpasse reisen basert på hva brukeren er interessert i, slik at hver interaksjon føles relevant og tilsiktet.

Lead Scoring hjelper deg med å fokusere salget på de riktige potensielle kundene

Ikke alle potensielle kunder er klare til å kjøpe - og å behandle dem som om de er det, kan føre til bortkastet tid og redusert konvertering. Lead scoring løser dette ved å rangere potensielle kunder basert på atferd og engasjement, og hjelper deg med å identifisere hvem som mest sannsynlig vil konvertere.

Eksempel på modell for leadscoring:

Med MyLINK MarketingPlatform definerer du poengkriteriene dine, mens plattformen automatisk sporer leadaktivitet og oppdaterer poengene i sanntid.

Når et lead når en viss poengsum, kan det automatisk utløse en ny flyt som er utformet for å konvertere - for eksempel en personalisert kampanje, et salgsvarsel eller en produktspesifikk pleiesekvens.

Dette sikrer at salgsteamet kun fokuserer på de mest relevante kundeemnene - mens markedsavdelingen fortsetter å pleie resten til de er klare. Det er en velprøvd måte å samordne salg og markedsføring på for å oppnå bedre konverteringsresultater.

Verktøy som støtter leadgenerering i stor skala

Å fange opp potensielle kunder er bare det første steget. For å konvertere dem trenger du verktøy som pleier interessen, tilpasser seg brukernes atferd og vokser med virksomheten din. Enten du håndterer noen hundre eller tusenvis av leads per måned, hjelper MyLINK MarketingPlatform deg med å skalere uten kompleksitet.

Her er hva du får:

MyLINK MarketingPlatform samler leadgenerering og oppfølging på ett sted. Med flerkanalsverktøy, innebygd automatisering og sømløs integrasjon med din eksisterende stakk, hjelper den deg med å forvandle flere leads til lojale kunder - i stor skala.

Slik måler du suksess med leadgenerering

Leadgenerering handler ikke bare om volum - det handler også om hastighet og kvalitet. For å forstå hvor godt innsatsen din fungerer, må du følge med på nøkkeltallene som gjenspeiler hvordan potensielle kunder beveger seg gjennom trakten.

Ved å følge disse målingene konsekvent kan du identifisere hva som fungerer, avdekke mangler og justere strategien for å generere flere verdifulle leads.

Slik måler du suksess med leadgenerering

Å fange opp et lead er bare det første steget. For å virkelig forstå og forbedre arbeidet med å generere leads - enten du driver med B2B, detaljhandel eller e-handel - må du følge med på hva som skjeretter noen fyller ut et skjema, laster ned en guide, kjøper et produkt eller melder seg på nyhetsbrevet ditt.

Her er de viktigste parameterne du bør måle for å evaluere og skalere resultatene for leadgenerering:

1. Konverteringsrate fra lead til MQL
   Sporer hvor mange ubehandlede potensielle kunder som oppfyller markedsføringskriteriene dine. Dette forteller deg om kampanjene og skjemaene dine tiltrekker seg de rette personene.

2. MQL-til-SQL-overleveringsrate
   Måler hvor mange markedsføringskvalifiserte leads som blir til salgsklare prospekter. En lav andel her kan være et tegn på at det ikke er samsvar mellom markedsførings- og salgsforventningene.

3. Tid fra første kontakt til salgssamtale
   Angir hvor lang tid det tar før en kundeemne er klar til å snakke. Dette hjelper deg med å finjustere tempoet i kundepleien - spesielt i lange B2B- eller high-ticket retail-reiser.

4. Engasjementsmålinger (åpninger, klikk, tid på siden)
   Avslører hvor interesserte potensielle kunder er i e-postene, landingssidene og produktinnholdet ditt. Denne innsikten bidrar til å forbedre budskapsrelevansen og timingen.

5. Kampanjeavkastning og kanalattribusjon
   Forteller deg hvor de beste potensielle kundene dine kommer fra - enten det er organisk trafikk, betalte annonser, e-post eller SMS - og hvilket innhold som driver konvertering.

Sporing og optimalisering av disse beregningene sikrer at strategien for leadgenerering blir mer presis over tid. I stedet for å gjette hva som fungerer, lærer du hva som konverterer - slik at du kan gjøre mer av det og skalere smartere.

Skaler din strategi for leadgenerering smartere med Marketing Automation

MyLINK MarketingPlatform forenkler leadgenerering uten å gi avkall på kontroll. Alt fra innhenting av de riktige dataene til scoring, pleie og rapportering - alt er samlet på ett sted.

Enten du kjører en enkelt kampanje med inngjerdet innhold eller administrerer en fullstendig kundereise i flere trinn, hjelper automatisering deg med å gjøre potensielle kunder om til inntekter raskere og med færre manuelle oppgaver.

Du sparer tid, forbedrer målrettingen og sikrer at salgsteamet ditt fokuserer på de potensielle kundene som betyr mest. Med tydelig innsikt og innebygde verktøy for å optimalisere hvert trinn, gir MyLINK deg en smartere vei fra potensielle kunder til lojale kunder.